Како постићи пословни успех: инспиративне приче

Размислите само на тренутак о својој омиљеној марки или производу. Некада давно, то је било замишљено у старту који се бори. Можда је започело као нечија „луда идеја“ или „пројекат кућних љубимаца“. Али сада га редовно користите, можда чак и сваки дан.

Па како је дошло до вас?

На крају, превазишао је шансе да стигне тамо где је сада.Девет од 10стартупови пропадају. Па, шта је то учинило да осигура да је био део оних 10 посто који су постигли пословни успех?

Највероватније је то била комбинација праве идеје у право време, иза које су стајали прави људи, са правим износом улагања. Али за многе компаније - чак и оне супер успешне - није увек „обична пловидба“.

Зашто стартупи пропадају?

Чињеница је да већина стартупова пропадне, па чак и најуспешнија предузећа с времена на време имају незгоде. Сећате се Гоогле Гласс-а? Шта је са новом кока-колом?

Не? Стога вероватно не чуди да је главни разлог што стартупи пропадају зато што производе производе које нико не жели. Према томе, ово чини 42 процента пропадања стартапаЦБ Инсигхтс.

Други кључни разлози због којих стартупи пропадају су недостатак готовине (29 процената) и непостојање правог тима (23 процента).

Успешни предузетници који се нису предали

Пут до успеха, међутим, ретко је једноставан. Погледајте само приче о успеху неких од најпознатијих данашњих предузетника.

Оснивач ФедЕк-а,Фред Смитх(чија је данашња нето вредност 5,3 милијарде долара), открио је да је његов професор на факултету свој концепт Федерал Екпресса означио као „занимљив, али неизводљив“. И,Волт Дизниједном је добио отказ у улози цртача у новинама јер му је, према речима његовог уредника, „недостајало маште и није имао добрих идеја“.

Стеве Јобс је свргнут из Аппле Цомпутер-а 1985. Али убрзо је преокренуо срећу након што је основао нову фирму НеКСТ (која се на крају спојила са Апплеом) и стекао Тхе Грапхицс Гроуп (данас Пикар).

Послови каснијеоткриотај отказ натерао га је да учини више. Рекао је, „Тежину успеха заменила је лакоћа поновног почетника, мање сигуран у све. Ослободило ме је уласка у један од најкреативнијих периода мог живота. “ У време његове смрти, процењена нето вредност посла била је 10,2 милијарде долара.

Још један познати предузетник, Елон Муск, за длаку је избегао банкрот након што је његова компанија за електричне аутомобиле Тесла изгубила новац, а његова компанија за истраживање свемира СпацеКс претрпела је низ неуспеха у лансирању ракете. Он је каснијеозначенигодине „најгоре у мом животу“. Од тада је СпацеКс од НАСА-е добио уговоре вредне милијарде долара. Мускова нето вредност сада се процењује на 19,7 милијарди долара.

И, коначно, да ли сте икада чули за телефон Амазон Фире? Овај масовни неуспех једном је проглашен пресудним за будућност компаније. Али продаја није успела, чак ни након што је Амазон смањио цену на само 99 центи! То је доказ да и највеће компаније још увек могу да греше.

На крају је извршни директор Јефф Безос отписао телефонску фирму своје компаније у износу од 170 милиона долара,говорећи, „Ако ћете давати храбре опкладе, то ће бити експерименти ... Експерименти су по својој природи склони неуспеху. Али неколико великих успеха надокнађује десетине и десетине ствари које нису успеле. “

Жене руководиоци, предузетнице и борба до врха

Постоји изразит недостатак изузетно успешних предузетница, са само14 од 1.011само зарађени милијардери у свету су жене.

Али последњих година, већи фокус на родну равноправност у одборима, као и текућа #метоо кампања, помогли су да се осветлипотешкоће са којима се суочавају пословне жене, и како се могу превазићи.

Само погледајтеуспешна причаљуди као што су Катрина Лаке, Ади Татарко и Анне Војцицки. Њихов пример, заједно са усаглашенијим напорима да се повећају шансе за жене на радном месту, несумњиво је допринео порасту броја жена милијардера које су се самоинституисалеснимљенотоком последње године.

Осам корака до пословног успеха

Па штарадипотребно за постизање пословног успеха?

Како је Амазон од мрежног продавца књига прешао у глобалног гиганта е-трговине какав је данас? Шта је Аппле урадио да би постао највећа технолошка компанија на свету? Како су Сергеи Брин и Ларри Паге пребацили Гоогле из дводневне спаваонице у најпосећенији веб сајт на свету?

Шест ствари које стартупи могу учинити да би им повећали шансе за пословни успех:

1. Не бојте се учинити први корак!

Ако имате сјајну идеју, не плашите се да ризикујете. Истражите, истражите његов потенцијал и размислите о стварима које бисте требали предузети да бисте то уклонили са земље.

Као Фацебоок пријатељ,Скенер Јое, објашњава, „… скупљање храбрости је највећи изазов који предузетник има. Све остало ипак није лакше, али чини се да су први кораци најдужи. “

2. Имајте савршен производ

На крају, људима треба да се свиђа оно што радите ижелите оно што произведете. То је оно што ће вам донети продају, удео на тржишту и лојалну базу купаца.

Али, упамтите, само затотипопут ваше идеје, не значи да ће и други. Још увек морате да направите темеље ако желите да постигнете пословни успех. Добијте повратне информације од купаца, извршитередовна испитивања производа, истражите тржиште и подеситеФокус групе. Најважније је да слушате своје купце и користите њихове повратне информације да бисте променили, иновирали и усавршили свој производ.

3. Расте и расте брзо!

Растје једини начин да заинтересујете потенцијалне инвеститоре. Исплативост вам даје више новца за повратак у развој производа, производне процесе и особље. Такође вам чини привлачну инвестицију.

Али мале количине раста неће успети: треба да постигнете двоцифрени раст. Ако се ово не догоди рано, шансе су да се то никада неће догодити.

4. Будите свестрани

Стартуп тимови морају бити одзивни иотпоран. Када ствари пођу по злу, што могу да ураде врло брзо, људи морају да ускоче и да се тада и тада носе са проблемима.

Помаже ако стевише вешт, такође. Мораћете да будете у могућности да се окренете развоју производа, маркетингу, преговарању, усклађивању и стратегији.

5. Не преоптерећујте се

Покушај покретања стартапа није лак подвиг. Нема сумње да ће то монополизирати већи део ваше мождане снаге. Али, потпуно удубљивање у посао вероватно ће довести до умора, стреса и сагоревања.

Као следбеник ЛинкедИн-а и власник малог предузећа Нев Ноисе Аудио,Стацеи Холлисобјашњава, „… водите рачуна о одржавању равнотеже између посла и живота. Вођење сопственог посла може вам потрошити пуно времена и енергије, тако да је једнако важно да планирате паузе, вежбање, као и време са пријатељима и породицом. Ако немате свог здравља и благостања, уопште нећете имати посао! “

6. Нађите пословног партнера

Неке од најмоћнијих компанија на свету имају суосниваче. На пример, Гоогле (Сергеи Брин и Ларри Паге), Аппле (Стеве Возниак и Стеве Јобс) и Мицрософт (Билл Гатес и Паул Аллен).

Кад сте на челу надобудног стартапа, то може бити застрашујуће. Али, како каже стара изрека, „Две главе су боље од једне“. Имати партнера може вам олакшати притисак и стрес који настају због вођења посла. Он или она могу имати комплементарне вештине, пружати емоционалну подршку и бити на располагању да вам помогну у свакодневном раду. А алтернативна перспектива може вам помоћи да проширите визију и избегнете ризик од превиђања грешака.

7. Знајте да је неуспех део пословног успеха

Понекад није важно колико времена, енергије или новца баците на производ, то ипак постане „глупост“.

Можда сте га покренули у погрешно време (на пример, у економском паду), био је прескуп, маркетиншка кампања је била ужасна или се купцима једноставно није свидело. Ако не видите другу руту или ако немате средстава за значајну промену производа, вероватно је најбоље да одустанете док сте испред.

Кварови на производима могу бити изузетно скупи и штетни за ваш бренд. На пример, размотрите Самсунгов Галаки Ноте 7. Телефон, који је лансиран 2016. године, био је похваљен због свог врхунског складиштења, дизајна и употребљивости, и можда би био погодак да није било чињенице да се повремено запалио и експлодирао. Убрзо је изравно забрањен за летове, а Самсунг није имао другог избора него да опозове читав модел. Искушавањенаводнокоштао је компанију милијарду долара, а додатних 17 милијарди изгубљене продаје.

И Самсунг није сам. Гоогле је у прошлости такође имао бројне „неуспехе“. Његов виртуелни свет, Гоогле Ливели, трајао је само шест месеци пре него што је извучен, а наочаре за проширену стварност, Гоогле Гласс, повучене су са потрошачког тржишта 2015. године.

8. Устрајте

Неуспех, међутим, не мора да пише крај! Заједничка ствар свим великим предузетницима је та што су више пута пропали - и вратили се назад.

Узмимо Сару Блакели, оснивачицу бренда схапевеар Спанк. Свој пословни успех приписује управо својим неуспесима. „Избацивали би ме из зграда цео дан“, сетила се. „Људи би ми подерали визиткарту у лице. То је понизна делатност. Али знао сам да могу да продајем и знао сам да желим да продам нешто што сам створио. “ Спанк сада вреди нешто више од милијарду долара - што није лоше за компанију коју је Блакели покренуо са само 5.000 долара.

Дакле, ако нешто не успе, покушајте нешто ново. Не одустајте, без обзира на то колико се среће осећате. Као што је Тхомас Едисон једном рекао, „Многи животни неуспеси су људи који нису схватили колико су близу успеха кад су одустали.“

Да ли радите у стартупу? Како се носите са неуспехом? И, шта мислите да су кључни састојци пословног успеха?